长期以来，二手车市场中价格面议占据着主导地位，价格不透明、恶意抬高成交价一直是二手车行业里的“潜规则”，使不少想要买二手车的消费者都望而却步，价格面议带来的是行业内的恶性竞争，最近二手车市场也逐渐实行了一口价制度，这在某种程度上保证了消费者的利益，使二手车交易也变得公开、透明，明码标价将是二手车市场发展的趋势。
据了解，在有的二手车市场中，许多品牌二手车企业已经完全摒弃了价格面议的做法。二手车的明码标价、一口价都是市场在抛弃价格面议的具体表现。而且对价格最为敏感的消费者们，也已经纷纷转而走进品牌二手车企业，选择明码标价和一口价的二手车。
价格面议存在的弊端：首先对于消费者来说，是信息透明和公开的缺失，消费者完全丧失了知情权，二手车商家可以将消费者玩弄在股掌之中。其次是二手车商之间的恶性竞争，搅乱了二手车行业的正常发展。然后再加上很多来选购二手车的消费者对二手车行情并不熟悉，于是有部分商家就“看人开价”。如果价格面议的二手车商觉得这个买主并不懂行，商家就会“宰”人了。
价格面议存在的原因：一方面是因为新车市场价格不稳定，二手车价格也随之波动。另一方面，是因为经销商之间暗中竞价，争抢客源。
二手车明码标价、一口价的推行，将会彻底终结价格面议的尴尬局面。不过有业内人士表示，目前的一口价形式还未完全实行，有些一口价还存在着较大的水分，没有做到完全的透明化，距离正规化发展尚存着较大的差距，二手车市场要想做到真正的规范，还需要进一步的发展和完善。