今年二手车淡季提前来临，无论是各大交易市场，还是品牌二手车置换方面，第一季度的销售情况都只能用惨淡来形容。这迫使商家各出奇谋，通过各色营销新招帮助自己渡过难关。在各种营销手法中，让人感到有些新颖的是广州与深圳部分二手车经销商采取的“一口价”营销手法。
对二手车持抗拒心理的消费者，除了对车况感到担心，市场价格不透明，也是导致他们对购买二手车一直持观望态度。有鉴于此，本地个别二手车经销商开始尝试推行一口价销售等新手法并初见成效。这种一口价销售方式，主要针对那些市场保有量较大、价格相对稳定的车型。作为经销商，他们事先预定这批车型的合理利润，设置固定的价格，这种销售方式提高了交易效率。
在尝试“一口价”销售方式初期，二手车经销商也曾经担心“明码标价”后，与其它车行报价灵活的传统方式相比会存在劣势。但从一段时间的试行情况观察，很多消费者都觉得这种固定报价的方式更加透明，可信度较高。因此，此举对成交量提高带来了较大帮助。
二手车商在收购、销售的环节中，预留的利润空间很有弹性，自然让一些谨慎的消费者对其价格面议中的利润存在质疑。虽然一口价只是一种形式上的改变，但它恰到好处地揣测到消费者的购买心理，因此，消费者经过对比后，最终选择了这种报价方式的经销商，也就顺理成章了。