第一步钓鱼。跟二手车车贩第一次见面时，他往往会给你报一个高价，因为他知道你还会找别人比较价格，所以他报高价将让你最后还回到他这里来。这就是虚开高价引你上钩。第二步压价。等你询问了一圈价格再回来时，才是正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多！
第二步——压价。等你询问了一圈价格再回来时，才是正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多，让你的心理防线第一次遭受打击。“由于此时你已经拒绝了其他收车人，因此你的选择余地也就少了很多。”
第三步——观色。报完低价之后，收车人会观察你对这个价格的反应，他们差不多都是心理大师，更是察言观色的一把好手，他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息，准备开始他的下一步行动。
第四步——攻心。由于二手车交易中车辆评估没有绝对的标准可依，车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。他们一般会用特别专业的口气剖析你爱车的种种不是，直至体无完肤的程度，甚至让你惭愧得都想把车送给他。
第五步——落槌。经过以上步骤之后，你基本上已经在他的掌控之中了，在接下来的具体价格拉锯中，他还会不时弄出一些枝节问题困扰你，比如哪个资料不全，车的某个部位还有毛病。“他会提出再仔细看看车，之后再指出新发现的缺陷等等，目的只有一个，进一步压价。”往往到了这个时候，大多消费者已是身心疲惫，只想快点收钱走人，而二手贩们自然是笑到了最后。