一口价显然已经是行业规范化的必然趋势。然而众多二手车企业，要真正推行一口价却面临着诸多难题。其中首当其冲的问题就是：如何让消费者信服自己的一口价定价。
　　
　　要解决这个问题，首先要说的就是我们在专题之中所提到的，消费者是如何看待一口价的问题。消费者为何信服大中型超市的物品定价?因为消费者认可这些超市的品牌，或者说是超市的品牌化建设达到了一个能够让消费者信服的高度，从而推进了整个行业的发展。那么回归到二手车行业，给二手车标定一口价，也需要这家二手车企业的品牌化建设取得了一定成果。当消费者真正认可了这家企业，那么很自然就会认可这家企业所推行的销售策略。明码标价也好，一口价也好。消费者认为这个企业的品牌，能够承担的起其所额定的价格，是物有所值的。消费者自然就幸福了。所以，一口价销售模式是建立在企业品牌化建设的基础之上的。一个企业如果并没有品牌化建设的基础，那么他们所推行的一口价就相对缺少说服力，简单的说，就是品牌的影响力不够，消费者无法认同。
　　
　　另一方面，企业推行一口价，还面临着信息透明化的考验。只有一些正规化运营的二手车企业才能经受得起这种考验，因为他们从收购车源到额定价格的流程都是规范的，可以透明的。然而到目前为止，国内许多二手车企业仍旧奉行着“价格面议”的陈规陋习。这些二手车商不愿意将更多的信息透露给消费者知道。因为这些不正规的二手车商无法保障自己收购车源的规范性和严谨性。如果将信息透明，那么他们将面临着车辆收购成本的上升和企业运营压力陡增的考验。虽然短期内这些二手车商还能享受到二手车市场高速增长所带来的一些甜头，但是随着整个市场的越来越规范化透明化，这些不透明的二手车企业，最终也是无法逃离被市场淘汰的命运。
　　
　　二手车一口价，还有一个最终的问题，如何保证自己的价格是真正的一口价?二手车定价受到多方面因素的影响，车辆的收购价格、企业的运营成本、车辆的库存保有量等都是左右车辆定价的因素。二手车企业要如何综合这些因素，给出一个合理的一口价，也是企业面临的问题之一。要将这类问题处理的得心应手，需要一个企业，具有高效的成本控制手段和合理的利润预期。但是一般的不规范二手车企业，就无法做到这么精打细算。如果继续依赖以前随心所欲的“价格面议”，他们也是无法最终适应一口价的市场趋势的。