长期以来，二手车市场中价格面议占据着主导地位，价格不透明、看人下菜碟一直是二手车行业里的“潜规则”。这种不正规的交易方式饱受消费者们的诟病。价格面议所带来是行业内恶性竞争，价格欺诈等等各种负面影响，也是二手车行业一直无法正规化有序化的最大障碍。
　　
　　2010年，国家工商总局会同商务部等国家七部委曾联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定，今后二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。
　　
　　也就是说，买二手车，要拒绝价格面议。
　　
　　据了解，在深圳的二手车市场中，许多品牌二手车企业已经完全摈弃了价格面议的做法。深圳市澳康达二手名车广场更是率先一步推出了二手车一口价的销售方式。二手车的明码标价、一口价都是市场在抛弃价格面议的具体表现。而且对价格最为敏感的消费者们，也已经纷纷转而走进品牌二手车企业，选择明码标价和一口价的二手车。
　　
　　关于价格面议的分析
　　
　　价格面议存在的原因：一方面是因为新车市场价格不稳定，二手车价格也随之波动。另一方面，是因为经销商之间暗中竞价，争抢客源。
　　
　　价格面议存在的弊端：首先对于消费者来说，是信息透明和公开的缺失，消费者完全丧失了知情权，二手车商家可以将消费者玩弄在股掌之中。其次是二手车商之间的恶性竞争，搅乱了二手车行业的正常发展。然后再加上很多来选购二手车的消费者对二手车行情并不熟悉，于是有部分商家就“看人开价”。如果价格面议的二手车商觉得这个买主并不懂行，商家就会“宰”人了。
　　
　　二手车明码标价、一口价的推行，将会彻底终结价格面议的尴尬局面。各大品牌二手车企业将在一个新的市场环境中展开新的竞争。二手车企业之间的良性竞争对消费者来说是一件好事，消费者多一个选择的余地，多一个对比的空间，能以更优惠的价格买到更好的车，作为消费者的我们，又何乐而不为呢？
　　
　　一口价是革除行业陈规陋习的一个有效模式
　　
　　二手车行业的陈规陋习是什么？由于二手车行业的特殊性，其所销售的产品具有唯一性，很难与其他产品对比参照。因为没有完全相同车况的二手车，即使是同一个品牌同一个年份生产的车辆，由于其使用情况的不同，其二手售价上也会出现差别。正式由于这些特性的限制，导致了整个行业的信息不透明，不对等，价格虚假，“价格面议”等等各种行业潜规则的出现。
　　
　　2010年，国家工商总局会同商务部等国家七部委联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定，今后二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。当这些意见变为二手车企业具体实施的时候，并没有从根本上解决二手车信息不透明的陈规陋习，二手车企业之间的恶性竞争哄抬价格的行为仍然屡见不鲜。这个时候，明码标价往往成为了一个口号，并没有实质性的作用。
　　
　　二手车一口价，是明码标价的具化实践手段，是一个革除行业陈规陋习的有效模式。因为一口价是商家综合收购价格和运营成本等因素后额定的一个底线价格。当这个价格明明白白展现在消费者面前的时候，消费知情权和自主选择权将会回归到消费者身上。消费者可以根据这个价格，自主对比，最后根据自己的预算进行选择。货真价实的一口价车辆的价格都是无法改变的，消费者可以根据这个价格进行有价值的参考，这将彻底改变以前消费者面对“价格面议”时一头雾水的无力感。
　　
　　目前为止，很多明码标价的二手车价格，仍旧含有许多水分。消费者需要费心费力的与商家讲价，并且最后也无法保障最终价格的可靠性。这让消费者的自主选择变得困难重重。而一口价，则合理的解决了这些难题。所以当明码标价变成了宣传的口号时，市场规律则会选择更进一步的一口价销售模式作为革新的利器。
　　
　　二手车一口价是行业发展的必然趋势
　　
　　任何一个行业发展到最后，都是走向有序、正规。越是有规模有良好准则的行业，就越受消费者的青睐。二手车行业也不例外，虽然经历过一段无序混乱的发展，但是强大的市场需求，呼唤着行业的有序化和规范化。而二手车行业的有序和规范的基础是信息透明，信息透明的第一步就是销售价格透明，价格透明的第一步就是二手车的一口价销售模式的建立。
　　
　　货真价实的一口价，从根本上根除了“价格面议”的行业潜规则。二手车企业不再以欺瞒为手段招徕顾客。二手车行业的诚信体系得以重新建立，行业的良好秩序也就自然生成了。
　　
　　纵观各大行业市场，诚信、透明是壮大企业的第一步。二手车行业诚信、透明的第一步就是车辆价格的一口价销售。企业为了更好的推行一口价，必然会重视企业的品牌化建设，维护良好的美誉度和客户口碑。在这个过程中，正规企业将会远离那些不正规的操作手段，从而走向有序经营，正规销售的发展道路。所以从根本上讲，一口价销售模式，加速了企业发展的步伐。
　　
　　当一个行业拥有了众多高速发展的正规企业，那么行业最终也将迈向一个高速发展的模式。中国的二手车市场本身就具有巨大的潜力，再加上一口价推动了行业的信息透明化进程，重建了二手车行业的诚信体系，越来越多的消费者将会关注二手车。有数据显示，2011年全国多地二手车成交量直逼甚至超过了新车交易量。这对整个二手车行业来说都是巨大的鼓舞。有赖于一口价销售模式作为发展基石的推动，二手车行业的前景将更加广阔。由此可见，二手车一口价信息透明的第一步，是行业发展的必然趋势。